| 工作描述： |
1、面对运营商、国有企业、政府单位等，独立进行客户拓展，负责建立、维护客户关系。
2、进行客户信息的挖掘。包括客户公司人力结构和关键人物、采购计划等。分析客户需求特点并完成销售计划书。
3、研究同行的技术能力、服务能力、优缺点。
4、负责跟单过程中与大客户电话和当面沟通，提供产品和服务相关问题解答，帮助客户分析同行产品优缺点。能独立面向客户在重要场合讲解公司介绍、产品介绍。
5、负责产品文档撰写，制作标书并投标。
6、负责销售统计及分析工作、统计区域销售数据
7、定期进行回访，收集客户的反馈信息，建立客户档案，发出《产品和服务质量提升意见》报告。
8、合同的存档、登记，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月度合同履行情况的统计表。汇报给销售总监及技术工程师。
9、协助市场总监进行项目谈判以及合同条款谈判，具备一定法务常识和对合同的把握经验。
10、协调团队合作，对员工进行专业培训、业绩考核等。 |